Na pragu nove pobjede i postignuća

Ravnatelj Rostselmash

sadržaj

• Video: „obscure: pogled u budućnost”. ostretsov igor: „moramo naučiti izgraditi novi svijet”
• Video: Čestitke iz recommerce sretna nova godina 2014
• Video: oleg tsarev - ukrajina je na rubu nove značajne događaje

CEO intervju Rostselmash Valery Viktorovich Maltsev.

Još jedna poljoprivredna godina došao do kraja. Na svom početku, on je dao puno nade poljoprivrednicima i Rusije, odnosno, selhozmashinostroitelyam. Koji od njih uspio prodati tvrtki? Koji su planovi i prognoze, ispunjavaju novi, 20012-2013, poljoprivredne godine? Pitanja nam se obratiti generalni direktor Rostselmash Valery Viktorovich Maltsev.

Valery Viktorovich, kako ocjenjujete 2011-2012 godine? Koliko je on bio uspješan za kompaniju „Rostselmash”?

Video: „Obscure: Pogled u budućnost”. Ostretsov Igor: „Moramo naučiti izgraditi novi svijet”

Vladimir Maltsev: Posljednji poljoprivredni godine bio ozbiljan izazov za mnoge proizvođače, kako u poljoprivredi i građevinarstvu. No, uspjeli smo održati svoju poziciju na domaćem tržištu i povećati njihovu tehnologiju u nekim segmentima, mislim na novo sredstvo za nas - vučena i samohodne prskalice. On je označio povećanje na traktor tržištu s klasičnim okvira. Prošle godine tvrtka je nastavila svoju aktivnu promociju proizvoda na inozemna tržišta, uključujući Novo: Kanada, SAD, Poljska, Mađarska, Turska. Oko 100 jedinica su dostavljene u tim zemljama. tehnologija. Visoka potražnja vidimo u svojim novim proizvodima. Ove sezone, prodali prvi batch 20 komada za klijanje i sustava obrade tla.

Video: Čestitke iz Recommerce Sretna Nova Godina 2014

Pozitivni rezultati postignuti su zahvaljujući aktivnoj politici tvrtke. Prošle godine, za klijente i partnere u različitim regijama predložio je niz poticajnih programa i promocije. Zajedno sa zemlje najvećih banaka - JSC „Štedionica” i JSC „Rosselkhozbank” - pet posebnih programa preferencijalnog kreditiranja „Rostselmash-Finance” je pokrenut uz sudjelovanje pet salonima, koji je za prvu godinu prodao tehnologiju za više od 300 milijuna rubalja. To je ozbiljan početak.

Rostselmash je sudjelovao u 200 izložbi i demonstracija pokazuje u različitim dijelovima zemlje. Tvrtka je zastupljena u svim većim specijaliziranim forumima i konferencijama u Rusiji i drugim zemljama posvećena uvođenje novih poljoprivrednih tehnologija.

Primijenili smo nekoliko velikih projekata svoje. Najveći od njih: „Polje Dani” Rostselmash „- niz od 6 tehnoloških demonstracija u različitim dijelovima zemlje. Posjetili su nekoliko tisuća menadžera i stručnjaka za poljoprivredna poduzeća koja su podnijela zahtjev za kupnju više od 500 komada opreme, uključujući 100 - energetske strojeve: Spajanje, traktori.

Sljedeće godine, Rostselmash planira ojačati svoju poziciju na tržištu. Očekujemo porast potražnje. U tom smislu, glavni cilj, koji sebe i svoje partnere u regiji je tvrtka set - ostvariti rast ponude proizvoda, outstripping rast tržišta. Prije svega, važno je za obrade tla opreme, prskalice, krmu i traktora.

Valery, koliko je ozbiljna ulazak u WTO ugrožava konkurentnost ruskih proizvođača, uključujući Rostselmash?

Vladimir Maltsev: KO f Naravno, situacija uvoznih carina brige. Prije svega, ozbiljno štete će biti nanesene poljoprivrednim modernizaciju, kao i novootvorenih granica do second-hand strojeva. U jednom trenutku, u 2008. godini, zajedno s Rosagromash, bili smo u mogućnosti da se zaustavi njihov protok uvoza. Sada se vrati. Nadam se da će naša vlada poduzeti mjere za zaštitu poljoprivrednim proizvođačima iz smeća, upozoravajući na stanje koje vidimo u Ukrajini. Tamo, u 2011, više od 70% uvezene opreme - korištena od strane stroja, a životni vijek mnogi su postigli 30 godina.

Što se tiče novog uvezene opreme, a onda s njim smo spremni da se natječu i duty-free. Zaštita mjere, koja su uvedena prije nekoliko godina na novu tehniku, sve inozemne tvrtke sigurno zaobići kroz razne rupe u ruskom carinskih propisa. Na primjer, stvaranje proizvodnje Sklop jednostavnih primitivnih operacija.

država podrška je vrlo važna, ali ne možete se osloniti na pomoć izvana. Što se tiče sama tvrtka je spremna za rad u novom okruženju?

Vladimir Maltsev: Rostselmash je naporno radio kako bi optimizirali poslovne procese, uvođenje naprednih tehnologija u svim fazama razvoja i proizvodnje. Sustav upravljanja kvalitetom certificiran prema međunarodnim standardima. Sve to omogućuje vam da pomno pratiti tehnike strategija oslobađanjem, isplativ za naše klijente. Osim toga, razvoj novih modela, inicijalno se priznaju sve međunarodne sigurnosne zahtjeve. U 2012, tvrtka je završio certifikaciju cijelu liniju kombinirati strojeva za sukladnost sa standardima EU. To znači da je vektor, Acros, TORUM mogu se prodavati u Europi. Slični potvrde, uključujući i samohodni strojevi, izdana od strane ovlaštenog tijela u Turskoj, čiji su zahtjevi slični su zahtjevima EU. To opet potvrđuje kvalitetu naših proizvoda i njihovu usklađenost s međunarodnim standardima. Kroz ovaj Rostselmash počeo aktivnije promociju proizvoda na stranim tržištima. Turska, Poljska, Mađarska, Mongolija, Kanada, Sjedinjene Američke Države ... rad u tom smjeru, mi ćemo i dalje.

Naravno, s obzirom na pouke iz prošle godine, morali smo odustati od neke od promjena koje je jučer činilo dobro iskustvo. Na primjer, moramo se vratiti na sezonskim planiranje proizvodnje, zbog čega je pokušao pobjeći na prethodnu, 2010/2011 poljoprivredne godine. A, recimo, rezultat je bio dobar: s jedne strane, bili smo u mogućnosti izjednačiti opterećenja poduzeća i osoblje tijekom cijele godine, s druge strane, imali smo uspostavili dovoljnu zalihu proizvoda za fleksibilno odgovor na zahtjev kupca. Dakle, u 2010-2011, bili smo u mogućnosti da brzo reagiraju na konkurenciju na tržištu poljoprivrednog rasta nakon dvije godine krize. Naravno, to proizvodnja praksa zahtijeva značajna ulaganja u operativne aktivnosti tvrtke, ali rezultat je potpuno opravdani ulaganja. Sa ulaska Rusije u mehanizmima WTO regulacije na domaćem tržištu ne postane transparentniji, a naši rizici znatno povećati. U takvim okolnostima, ne možemo si priuštiti ulaganja za rad u skladištu.

Danas, Rusija je u potpunosti otvorila svoje granice stranoj tehnologiji. A što se tiče da je svijet spreman prihvatiti proizvode ruske tvrtke? Može li zemlja s pristupanja WTO biti smanjenja izvoza?

Vladimir Maltsev:Ne mislim da su te stvari povezane. Bez obzira na odluke u WTO i podršku izvoznicima od strane države, Rostselmash je usmjeren na aktivnu promociju tehnologija na inozemna tržišta. Danas, isporučujemo naše proizvode u 26 zemalja. Mi smo još uvijek jak položaj u tradicionalnim tržištima u Kazahstanu, Ukrajini. Tamo namjeravamo povećati svoj udio na tržištu svestran traktora, prskalice, vučena i montira opremu. Postoji rastuća potražnja u Turskoj, Sjeverna Amerika. Mi aktivno surađivati ​​i razvijati partnerstvo s gotovo svim republikama bivšeg Sovjetskog Saveza, pokušavajući uspostaviti kontakte svugdje, tamo gdje je poljoprivreda i potreba za naše tehnologije.

U jednom intervjuu ste rekli da TORUM stvarno pojačao tvrtke inozemne djelatnosti. Koje poduzeće proizvodi su u velike potražnje u zemljama bivšeg Sovjetskog Saveza, a koji - u ostatku svijeta?

Vladimir Maltsev: U bivšim sovjetskim republikama poput Tadžikistana, Uzbekistana, Kirgistana, Armenija je velika potražnja za kombajna 3 klase NIVA učinak. Razlozi: trošak stroja, uvjeti berbe (mali obrisi polja, niskog prinosa). Do 2004., to kombinirati prevladavala na tržištima Kazahstana, Ukrajine, međutim, poljoprivrednici u tim zemljama postupno prebacio na učinkovitije aparate: VECTOR, Acros, a od prošle godine i TORUM. Ovaj trend zabilježen je u Aziji. Na primjer, u Mongoliji, gdje su radili samo na NIVA, počeli smo isporuku vektor Kombajni.

Što se tiče inozemstva, u zemljama aktivno prodaje velike snage traktora i Kombajni ACROS, TORUM, RSM 1401. Rostselmash postupno ažurirati sastav i nudi kompletan set najnovije generacije motora Stage3b standarda zaštite okoliša. To je presudno za europsko tržište. Osim toga, isporučene kombinira unaprijeđeni ergonomiju i razinu automatizacije procesa. Svi novi modeli opreme u našoj tvrtki su razvijeni kako bi zadovoljili zahtjeve europskim i američkim tržištima.

Valery, kako razviti mrežu tvornicama, koliko ih je u ovom trenutku, i koliko je teško koordinirati njihov rad?

Vladimir Maltsev: Biljka skupština - proces integracije. Rostselmash razvija proizvodne linije na platformi organiziranjem u ruskom produkciju vlastitih inozemne aktive. Dakle, u 2009. godini u Rostov na Donu prikupljeni su rano Svestrani traktora u 2011. - prskalice, što čini tehniku ​​pristupačniji ruskim potrošačima. U isto vrijeme u Kazahstanu 2010. godine, kad je organiziran zbor jastuk Vector Kombajni, au 2011. - Acros kombajni. Postoje izgledi u Kazahstanu i započeti sastavljanje traktora.

Osim toga, montaža postrojenja su otvorena u tri regije u Rusiji (Amur regiji, Krasnojarsk teritoriju, Uljanovsk regija). To vam omogućuje da primijeniti SEO tehnike na domaćem tržištu poljoprivrednicima koji djeluju u regiji da podrže program. Na primjer, u području poljoprivrednih proizvođača Rostov nadoknadio 20% od kupoprodajne umjetnosti proizvedene u regiji. Kao rezultat toga, oni su mnogo brže provesti tehničku modernizaciju svojih farmi. Ovi programi su u potražnji i, naravno, povećati potražnju za našim proizvodima.

Sve montaža postrojenja utvrđuju se i raditi s regionalnim partnerima. Djelitelj mreža je i dalje glavno ruskih regija i inozemstvu. Možemo zaključiti ugovore prodavač samo s pouzdanim specijaliziranim organizacijama, koji uživaju visok ugled među poljoprivrednicima, imaju sve uvjete za provedbu zajedničkih standarda na prodaju i servis. Posebna pažnja se posvećuje pružanje rezervnih dijelova, puni održavanju usluge za svaki stroj prodan bilo gdje u svijetu. To je preduvjet, jer s našim klijentima, nastojimo izgraditi dugoročne suradnje. Uvijek smo otvoreni za konstruktivan dijalog i naše iskustvo pokazuje da je to jedini pravi put.

Nedavno Rostselmash aktivno kupuju imovinu u inozemstvu strojeva poduzeća, približava status pune brod. Bilo da je cilj postignut? Kako ocjenjujete učinkovitost Shopping?

Vladimir Maltsev: Od 2011. godine, nakon stjecanja postrojenja u Kanadi za proizvodnju sjetve komplekse i obrade tla opreme, nudimo farmerima cijeli spektar opreme za sve vrste poljoprivredne radove. Do danas, sastav Rostselmash uključuje 13 poduzeća, proizvodne pogone se nalazi u Kanada, Rusija, SAD, Ukrajine i Kazahstana. Linija proizvoda su 20 vrste poljoprivredne opreme, više od 100 modela i izmjene, proizvedene pod zaštićenim Rostsel'mash i svestran. Među njima žitarica i stočnu hranu NIVA, vektor, Acros, TORUM, DON 680M, RSM RSM 1401 i 1701 samohodni kosilka- traktori na kotačima sa snagom od 190 KS do575, prskalice, sjeme bušilice i obradi opreme za vučena i montiran oprema za žetvu krme, opreme za preradu i skladištenje žitarica.

Svi novi imovina Rostselmash susret glavno načelo tvrtke: ponuditi našim kupcima najučinkovitiji i ekonomičan za svoje poslovne tehnologije.

Video: Oleg Tsarev - Ukrajina je na rubu nove značajne događaje

Razvoj rasponu modela, proizvodnja moderne tehnologije zahtijeva velike investicije ...

Vladimir Maltsev: Svake godine tvrtka ulaže u razvoj i do 25 milijuna dolara. Naravno, u 2008. godini, kada je globalna kriza, morali smo odustati od projekta. Međutim, glavni pravci - dizajn, razvoj, ispitivanje, organizirala niz novih strojeva i modernizacije postrojenja, ostaju nepromijenjene. Za 3 godine na transporteru tri automobila isporučio: rotacijski kombajna TORUM, krmnog RSM 1401 samohodna kosilica Universal. To ne uključuje adapteri, drugu opremu proizvedeni od strane naših poduzeća. U razvoju tehnologije, ne samo uzeti u obzir suvremene trendove u strojarstvu, ali i koristiti najbolje sastojke. Tvrtka stalno provodi tehničke nadogradnje programskih. Sve to kako bi se proizvoditi opremu kako bi se zadovoljile najstrože zahtjeve naših kupaca. A činjenica da je nabava opreme u inozemstvu postupno se povećava, kaže da je naša tvrtka ide u pravom smjeru. U novoj poljoprivrednoj godini, nastavit ćemo projekt bojanja kompleks koji tehnologija će zadovoljiti suvremene trendove. Mi smo počeli raditi na novom kombinirati 8. razred.

U posljednjih nekoliko mjeseci, mediji mnogo raspravljalo pitanje rezova na Rostselmash ...

Vladimir Maltsev: Optimizacija - normalan proces za bilo koju tvrtku. Ali mi smo učinili sve kako bi jezgru stručnih radnika. Da biste to učinili, bili smo provoditi preventivne socijalne programe. Konkretno, osoblje izdaje beskamatni kredit za šest mjeseci, što im je omogućilo da zadrži mjesečni prihod na uobičajene razine.

Tvrtka nikada nije napravio kašnjenje plaća ne pretvore bilo društveno značajan projekt. Naši zaposlenici i njihova djeca imati odmor na obali Crnog mora, naši branitelji primaju darove i otići na odmor u sanatoriju. Među natjecanja čiji je cilj rast produktivnosti rada, ostvario je veliki program za poboljšanje profesionalne vještine radnika, stručnjaka i menadžera. Sve to nam omogućuje da postignu dobre rezultate. Na primjer, dva od naših radnika je prvi i druga mjesta u svojim karijerama u urbanim konkurse- dva dizajnera Rostselmash je dodijelio naslov „Best zaposlenika industrijskog kompleksa Don”.

Koje su glavne prijetnje vidite za tvrtke u bliskoj budućnosti? A što su snage dopuštaju Rostselmash postići svoje ciljeve?

Vladimir Maltsev: Prijetnje, opet - je, prije svega, povratak koriste poljoprivredne opreme stranih proizvodnje. S ostatkom možemo nositi. Imamo snažnu kohezivan tima. Razvili smo trgovinu i vodljivi mreže, jak tim, koji rade u područjima partnerskih tvrtki. I što je najvažnije, proizvodi koje proizvodimo, u potpunosti zadovoljava zahtjeve tržišta, omogućujući našim klijentima pokrenuti svoj posao s visokom profitabilnošću.